オーバーストック、ベッド・バス・アンド・ビヨンドのリブランディングで新規サプライヤーを獲得

オーバーストックは、より多くのベンダーを引き付けた後、6月にベッド・バス・アンド・ビヨンドの破産競売で同社の知的財産を購入し、2,000万ドル以上を支払った。

オーバーストックは先週、ベッド・バス・アンド・ビヨンドの名前で正式にリニューアルし、統合されたウェブサイトで正式にリニューアルオープンした。

CEOのジョナサン・ジョンソン氏は7月にアナリストに対し次のように語った。「買収以来、同社の営業チームは潜在的ベンダーに働きかけており、成功したコンバージョンが60パーセント増加しました。」

つまり、オーバーストックがベッド・バス・アンド・ビヨンドとして運営されることが分かれば、ベンダーパートナーにとって我々の魅力が増す、とジョンソン氏は付け加えた。

大手小売業者が倒産すると、アナリストはしばしば、その小売業者の市場シェアと顧客基盤が競合他社間でどのように分割されるかを予測しようとします。しかし、小売業者が店舗を閉鎖すると、サプライヤーも新たなビジネスパートナーを見つける必要が出てきます。

オーバーストックは、ベッド・バス・アンド・ビヨンドが破産・清算する以前から、サプライヤーの拡大を模索していた。

ジョンソン氏は次のように指摘した。

オーバーストックとベッド・バス・アンド・ビヨンドのサプライヤーカテゴリーは、かなり重複していました。ベッド・バス・アンド・ビヨンドが深刻な財務難に直面し、ベッド・バス・アンド・ビヨンド自身も深刻な財務難とサプライヤー喪失のリスクに直面していた当時、オーバーストックはそこにチャンスを見出しました。

IP買収の成功により、Overstockは多数の新規ベンダーを惹きつけ、ベッド バス & Beyondブランドの自社商品も展開しています。

営業チームは、当社のビジネスモデルを、よく知られ、多くの人に愛されているベッド・バス・アンド・ビヨンドブランドと組み合わせることの重要性を明確に認識し、このブランドは、家族とのつながりにおいてオーバーストックブランドよりも上位にランクされました。ジョンソン氏は7月の決算発表でそう語った。

ジョンソン氏はさらにこう説明した。 これまで、過剰在庫 は ベッド バス&超えて のサプライヤー ベースと 80 パーセント重複してきました。

しかし、過去には、パートナー企業の中には、これらのブランドの家庭用品のカタログ全体を提供していないところもありました。 ジョンソン氏はアナリストらにそう語った。

"それは今、意味のある形で変化しています。ああああジョンソン氏は、7月初めにベッド・バス・アンド・ビヨンドの買収が発表されて以来、7月初旬、オーバーストックが60万SKUを追加したというニュース。

ベッド バス & 超えて ブランドの力はサプライヤーにとって大きな魅力となりました。 

"今後、過剰在庫 のロゴとブランドは段階的に廃止される予定です。 顧客とサプライヤーはベッド・バス・アンド・ビヨンド・ブランドを高く評価しています。今回のリブランディングにより、ベッド・バス・アンド・ビヨンドは資産の少ないeコマース小売業者として位置付け、ホームファニシングと家具の品揃えを拡大することで、新たな活力を得ます、とジョンソン氏は電話会議で述べました。