過剰在庫はベッドバスとその先のブランド変更で新たなサプライヤーを引き寄せる

オーバーストックは破産オークションでベッド・バス・アンド・ビヨンドの知的財産を購入した後、より多くのベンダーを引き付けた後、6月に2,000万ドル以上を支払った。

過剰在庫 は先週、ベッド バス &アンプ; 超えて という名前で正式に再スタートし、ウェブサイトを統合して正式に再スタートしました。

CEOのジョナサン・ジョンソン氏は7月にアナリストに対し、「買収以来、同社の営業チームは潜在的なベンダーと接触しており、転換に成功した件数は60％増加した」と語った。

"つまり、過剰在庫 が ベッド バス &アンプ; 超えて と同様に運営されることを知ることで、ベンダー パートナーにとって当社の魅力がさらに高まります。"ジョンソン氏は付け加えた。

大手小売業者が廃業した場合、アナリストは多くの場合、その小売業者の市場シェアと顧客ベースが競合他社にどのように分配されるかを予測しようとします。しかし、小売業者が店舗を閉店すると、サプライヤーも新しいビジネスパートナーを見つける必要があります。

オーバーストックは、ベッド・バス・アンド・ビヨンドが破産・清算する前から、さらに多くのサプライヤーを探していた。

ジョンソン氏は次のように述べています。

オーバーストックと ベッド バス &アンプ; 超えて のサプライヤー カテゴリはかなり重複していました。ベッド バス &アンプ; 超えて が財政難の増大に直面していた時期、また、ベッド バス &アンプ; 超えて が財政難の増大とサプライヤー損失のリスクに直面していた時期でもありました。過剰在庫にチャンスを見出しました。

IP 買収の成功により、過剰在庫 は、ベッド バス &アンプ; 超えて のブランドを冠した自社商品で、大量の新しいベンダーを自社に引き付けました。

"営業チームは、当社のビジネス モデルと、よく知られ愛されている ベッド バス &アンプ; 超えて ブランドを組み合わせることが重要であることを明確に認識しました。このブランドは、家族との関連でオーバーストック ブランドよりもはるかに上位にランクされています。"ジョンソン氏は7月の決算会見でこう語った。

ジョンソン氏は続けてこう説明した&注意;過剰在庫はこれまで、ベッド バス&アンプ;超えて のサプライヤー ベースと 80% 重複してきました。

"ただし、これまで一部のパートナーは、これらのブランドの家庭用製品のカタログ全体を提供していませんでした。" ジョンソン氏はアナリストに語った。

"それが今、意味のある形で変わりつつあります。"ジョンソン氏は、ベッド・バス・アンド・ビヨンドを買収した7月初旬以来、7 月初旬、オーバーストックが 600,000 SKU を追加したというニュースが流れました。

ベッド バス &アンプ; 超えて ブランドの力は、サプライヤーにとって大きな魅力でした。 

"時間の経過とともに、オーバーストックのロゴとブランドは段階的に廃止されます。 顧客とサプライヤーは ベッド バス &アンプ; 超えて ブランドを愛用しています。このブランド変更により、ベッド バス &アンプ; 超えて をアセットライト型の電子商取引小売業者として位置付けて再活性化します。家庭用家具や家具の品揃えを拡大し、"&注意;ジョンソン氏は電話会見でこう語った。