「フルマネージド」が国内企業に新たな機会をもたらす

世界のEコマースエコシステムは、デジタルインタラクション技術の反復的なアップデートとビジネスモデルの継続的な進化により、変化を続けています。2022年後半、特に2023年以降、越境Eコマース業界では「フルマネージドモデル」が静かに台頭し、徐々に普及しています。TemuやAliExpressに続き、ラザダ、ティックトック 店、Sheinといった越境Eコマース大手もフルマネージドサービスを展開しています。

フルマネージドモデルは、いわゆる「クラスセルフ管理モード／軽量運用モード」とも呼ばれ、プラットフォームが店舗運営、倉庫管理、配送、返品、アフターサービスなどの業務を担い、販売業者は商品の提供と倉庫への在庫保管のみを行うというものです。同時に、販売業者は供給価格を報告し、プラットフォームと販売業者が共同で最終的な販売価格を決定します。

フルマネージドモデルでは、マーチャントとプラットフォームの権利と責任が二つに分かれています。マーチャントとサプライヤーは商品の開発と報告に集中し、プラットフォームはマーチャントの販売、運営、流通、アフターサービスなどのサポートを提供します。それぞれがそれぞれの専門分野を担当しますが、最終的には双方にとってメリットのある状況を目指します。

完全管理モデルを導入した主な理由は、プラットフォームの安全性を確保するためです。海外市場ではプラットフォームの規制が比較的厳しいものの、第三者販売業者の行動は事実上制御不能です。完全管理モデルでは、プラットフォームは製品の品​​質、物流、ユーザーエクスペリエンスを最大限に管理できます。

フルマネージドモデルの登場により、十分な供給力とサプライチェーンの優位性を持つ企業は、フロントエンドの販売・運用を行う必要がなくなり、時間と人件費を大幅に削減できます。さらに、プラットフォームは長年にわたり国際市場で展開しており、現地の消費動向を熟知しているため、ヒットモデルの流通に注力することで、商品ラインナップの不足を補うことができます。

したがって、工場と産業・貿易を融合させた企業、そしてサプライチェーンの自律性を高めた貿易企業にとって、フルマネージドモデルの台頭は変革を実現する重要な機会となります。同時に、越境ECプラットフォームにとって、価格設定から販売までの複数のリンクをコントロールすることで、プラットフォームの発言権が大幅に強化され、競争への対応がより容易かつ自由になります。

フルマネージドモデルの導入により、ビジネスチェーンが簡素化され、販売者の海外進出のハードルが下がりました。また、安全で効率的なワンストップ決済ソリューションにより、販売者のグローバル展開に関する不安が解消され、販売者が真の「自らの手でマスター」になれるよう支援しています。

SUNRATEは、グローバル決済ネットワークと複数の国際銀行との緊密な連携を通じて、国際決済、グローバル収納、財務管理といったワンストップデジタルサービスを構築してきました。中でも、国際決済機能は100以上の通貨に対応しており、企業の150以上の国と地域での市場開拓を支援するとともに、東南アジアやラテンアメリカなどの新興市場をカバーするローカル収納サービスに加え、グローバルな多通貨収納サービスも提供しています。

完全管理型のTikTokショップに最初に参加した販売者は、すでに「真の味」の法則を味わっています。衣類、家庭用品、美容ツールなど、さまざまなカテゴリーが満開です。家庭用収納用品などキッチン用ワイヤーフルーツバスケット、金属製収納バスケット、装飾品、造花などのホームデコレーション、その他のカテゴリの閲覧数と売上が急増しているバスルーム用品などバスルームシャワーキャディ その他の関連キーワード検索が急増した場合、これらはトラフィック配当のフルマネージドモデルとなります。

フルマネージドは、心と労力の節約、専門的な業務を専門業者に委託することに重点を置いています。越境EC事業者にとって、フルマネージドモデルは確かにはるかに容易です。しかし、フルマネージドモデルによって越境市場への参入ハードルが下がったことで、越境市場の内訳はより激しくなることが予想されます。そのため、フルマネージドモデルへの参加を検討する際には、事業者はより深く総合的に検討する必要があります。